什么是预测？

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定义

预测是对产品未来销售的估计和跟踪，通常使用历史销售数据和销售及市场团队的输入。

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目的

预测短期和中期销售，早期发现问题，快速找到解决方案，减少库存，并提高客户服务。

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方法

可以使用定量和定性数据进行预测。

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定量数据

使用历史销售数据作为预测未来销售的基础，但不保证未来表现。

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定性数据

依靠公司内部的主观评估，如来自销售和市场团队的评估，以通报预测。