¿Qué es un Forecast?
Es la estimación y seguimiento de las ventas futuras.
Definición
Un Forecast es la estimación y seguimiento de las ventas futuras de un producto, utilizando típicamente datos de ventas históricas y aportaciones de los equipos de ventas y marketing.
Métodos
El pronóstico puede realizarse utilizando datos cuantitativos y datos cualitativos.
Datos Cuantitativos
Usa datos de ventas históricas como base para predecir las ventas futuras, pero no garantiza el rendimiento futuro.
Datos Cualitativos
Se basa en evaluaciones subjetivas dentro de la empresa, como los equipos de ventas y marketing, para informar el pronóstico.