¿Qué es un Forecast?

Es la estimación y seguimiento de las ventas futuras.

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Definición

Un Forecast es la estimación y seguimiento de las ventas futuras de un producto, utilizando típicamente datos de ventas históricas y aportaciones de los equipos de ventas y marketing.

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Propósito

Predecir las ventas a corto y mediano plazo, detectar problemas de forma temprana, encontrar soluciones rápidamente, reducir el inventario y mejorar el servicio al cliente.

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Métodos

El pronóstico puede realizarse utilizando datos cuantitativos y datos cualitativos.

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Datos Cuantitativos

Usa datos de ventas históricas como base para predecir las ventas futuras, pero no garantiza el rendimiento futuro.

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Datos Cualitativos

Se basa en evaluaciones subjetivas dentro de la empresa, como los equipos de ventas y marketing, para informar el pronóstico.