Mikä on ennuste?
Se on tulevien myyntien arviointi ja seuranta.
Määritelmä
Ennuste on tuotteen tulevien myyntien arviointi ja seuranta, joka tapahtuu tyypillisesti käyttämällä historiallisia myyntitietoja ja tuloja myynti- ja markkinointitiimeiltä.
Tarkoitus
Ennustaa lyhyen ja keskipitkän aikavälin myyntejä, havaita ongelmia aikaisin, löytää ratkaisuja nopeasti, vähentää varastoja ja parantaa asiakaspalvelua.
Menetelmät
Ennustaminen voidaan tehdä sekä kvantitatiivisten että kvalitatiivisten tietojen avulla.
Kvantitatiiviset tiedot
Käyttää historiallisia myyntitietoja tulevien myyntien ennustamisen perustana, mutta ei takaa tulevia suorituksia.
Kvalitatiiviset tiedot
Perustuu yrityksen sisäisiin subjektiivisiin arviointeihin, kuten myynti- ja markkinointitiimeiltä, ennusteen informoimiseksi.