Τι είναι η πρόβλεψη;
Είναι η εκτίμηση και παρακολούθηση των μελλοντικών πωλήσεων.
Ορισμός
Η πρόβλεψη είναι η εκτίμηση και παρακολούθηση των μελλοντικών πωλήσεων ενός προϊόντος, συνήθως χρησιμοποιώντας ιστορικά δεδομένα πωλήσεων και στοιχεία από τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ.
Σκοπός
Ο σκοπός είναι να προβλέψουμε τις βραχυπρόθεσμες και μεσοπρόθεσμες πωλήσεις, να ανιχνεύσουμε προβλήματα νωρίς, να βρούμε λύσεις γρήγορα, να μειώσουμε τα αποθέματα και να βελτιώσουμε την εξυπηρέτηση των πελατών.
Μέθοδοι
Η πρόβλεψη μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας τόσο ποσοτικά όσο και ποιοτικά δεδομένα.
Ποσοτικά Δεδομένα
Χρησιμοποιεί ιστορικά δεδομένα πωλήσεων ως βάση για να προβλέψει τις μελλοντικές πωλήσεις, αλλά δεν εγγυάται μελλοντική απόδοση.
Ποιοτικά Δεδομένα
Εξαρτάται από υποκειμενικές εκτιμήσεις εντός της εταιρείας, όπως από τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ, για να ενημερώσει την πρόβλεψη.