Was ist eine Prognose?
Es ist die Schätzung und Verfolgung zukünftiger Verkäufe.
Definition
Eine Prognose ist die Schätzung und Verfolgung zukünftiger Verkäufe eines Produkts, typischerweise unter Verwendung von historischen Verkaufsdaten und Beiträgen von Vertriebs- und Marketingteams.
Zweck
Kurz- und mittelfristige Verkäufe vorhersagen, Probleme frühzeitig erkennen, schnell Lösungen finden, Lagerbestände reduzieren und den Kundenservice verbessern.
Methoden
Die Prognose kann sowohl quantitative als auch qualitative Daten verwenden.
Quantitative Daten
Verwendet historische Verkaufsdaten als Basis für die Vorhersage zukünftiger Verkäufe, garantiert jedoch keine zukünftige Leistung.
Qualitative Daten
Stützt sich auf subjektive Einschätzungen innerhalb des Unternehmens, wie von Vertriebs- und Marketingteams, um die Prognose zu informieren.