ما هو التنبؤ؟
هو تقدير وتتبع المبيعات المستقبلية.
التعريف
التنبؤ هو تقدير وتتبع مبيعات منتج في المستقبل، وعادةً ما يتم باستخدام بيانات المبيعات التاريخية والمدخلات من فرق المبيعات والتسويق.
الهدف
للتنبؤ بالمبيعات على المدى القصير والمتوسط، اكتشاف المشاكل مبكرًا، إيجاد الحلول بسرعة، تقليل المخزون، وتحسين خدمة العملاء.
الأساليب
يمكن إجراء التنبؤ باستخدام البيانات الكمية والنوعية.
البيانات الكمية
تستخدم بيانات المبيعات التاريخية كأساس للتنبؤ بالمبيعات المستقبلية، لكنها لا تضمن الأداء المستقبلي.
البيانات النوعية
تعتمد على التقييمات الذاتية داخل الشركة، مثل من فرق المبيعات والتسويق، لإبلاغ التنبؤ.