What is a Forecast?
Gelecekteki satışların tahmini ve takibidir.
Tanım
Bir Forecast, genellikle tarihsel satış verileri ve satış ve pazarlama ekiplerinden gelen girdiler kullanılarak bir ürünün gelecekteki satışlarının tahmini ve takibidir.
Amaç
Kısa ve orta vadeli satışları tahmin etmek, sorunları erken tespit etmek, çözümleri hızlıca bulmak, envanteri azaltmak ve müşteri hizmetlerini iyileştirmek.
Yöntemler
Tahmin, hem nicel hem de nitel veriler kullanılarak yapılabilir.
Nicel Veri
Gelecekteki satışları tahmin etmek için tarihsel satış verilerini temel alır, ancak gelecekteki performansı garanti etmez.
Nitel Veri
Tahmini bilgilendirmek için şirket içindeki, örneğin satış ve pazarlama ekiplerinden, öznel değerlendirmelere dayanır.