Что такое Forecast?
Это оценка и отслеживание будущих продаж.
Определение
Forecast — это оценка и отслеживание будущих продаж продукта, обычно с использованием исторических данных о продажах и входных данных от команд продаж и маркетинга.
Цель
Прогнозирование краткосрочных и среднесрочных продаж, раннее выявление проблем, быстрый поиск решений, сокращение запасов и улучшение обслуживания клиентов.
Методы
Прогнозирование может быть выполнено с использованием как количественных, так и качественных данных.
Количественные данные
Используют исторические данные о продажах в качестве основы для прогнозирования будущих продаж, но не гарантируют будущих результатов.
Качественные данные
Основаны на субъективных оценках внутри компании, таких как от команд продаж и маркетинга, для информирования прогноза.