O que é um Forecast?
É a estimativa e acompanhamento de vendas futuras.
Definição
Um Forecast é a estimativa e acompanhamento de vendas futuras de um produto, geralmente usando dados históricos de vendas e informações das equipes de vendas e marketing.
Propósito
Prever vendas de curto e médio prazo, detectar problemas cedo, encontrar soluções rapidamente, reduzir estoque e melhorar o atendimento ao cliente.
Métodos
A previsão pode ser feita usando dados quantitativos e qualitativos.
Dados Quantitativos
Usa dados históricos de vendas como base para prever vendas futuras, mas não garante o desempenho futuro.
Dados Qualitativos
Depende de avaliações subjetivas dentro da empresa, como das equipes de vendas e marketing, para informar a previsão.