Co to jest prognoza?
Jest to szacowanie i śledzenie przyszłych sprzedaży.
Definicja
Forecast to szacowanie i śledzenie przyszłych sprzedaży produktu, zwykle przy użyciu danych z przeszłych sprzedaży oraz informacji od zespołów sprzedażowych i marketingowych.
Cel
Przewidywanie sprzedaży krótko- i średnioterminowej, wczesne wykrywanie problemów, szybkie znajdowanie rozwiązań, redukcja zapasów oraz poprawa obsługi klienta.
Metody
Prognozowanie może być przeprowadzane przy użyciu danych ilościowych i jakościowych.
Dane ilościowe
Wykorzystuje dane z przeszłych sprzedaży jako podstawę do przewidywania przyszłych sprzedaży, ale nie gwarantuje przyszłej wydajności.
Dane jakościowe
Opiera się na subiektywnych ocenach wewnątrz firmy, takich jak zespoły sprzedaży i marketingu, aby informować o prognozie.