Hva er et Forecast?
Det er estimering og sporing av fremtidige salg.
Definisjon
En prognose er estimering og sporing av fremtidige salg av et produkt, vanligvis ved hjelp av historiske salgsdata og innspill fra salgs- og markedsføringsteam.
Formål
Hensikten er å forutsi kort- og mellomlangsiktig salg, oppdage problemer tidlig, finne løsninger raskt, redusere lagerbeholdning og forbedre kundeservice.
Metoder
Prognoser kan utføres ved hjelp av både kvantitative og kvalitative data.
Kvantitative Data
Bruker historiske salgsdata som grunnlag for å forutsi fremtidige salg, men garanterer ikke fremtidig ytelse.
Kvalitative Data
Støtter seg på subjektive vurderinger innen selskapet, for eksempel fra salgs- og markedsføringsteam, for å informere prognosen.