Forecastとは何ですか？
それは将来の売上の見積もりと追跡です。
定義
Forecastは、通常、歴史的な販売データと営業およびマーケティングチームからの入力を使用して、製品の将来の売上の見積もりと追跡です。
目的
短期および中期の売上を予測し、問題を早期に発見し、迅速に解決策を見つけ、在庫を削減し、顧客サービスを改善すること。
方法
予測は、定量的および定性的データを使用して行うことができます。
定量的データ
歴史的な販売データを将来の売上予測の基礎として使用しますが、将来のパフォーマンスを保証するものではありません。
定性的データ
会社内の主観的評価、例えば営業やマーケティングチームからのものに依存して予測を行います。