Cos'è un Forecast?
È la stima e il monitoraggio delle vendite future.
Definizione
Un Forecast è la stima e il monitoraggio delle vendite future di un prodotto, tipicamente utilizzando dati storici di vendita e input dai team di vendita e marketing.
Scopo
Prevedere le vendite a breve e medio termine, rilevare precocemente i problemi, trovare rapidamente soluzioni, ridurre le scorte e migliorare il servizio clienti.
Metodi
La previsione può essere effettuata utilizzando dati sia quantitativi che qualitativi.
Dati Quantitativi
Utilizza i dati storici di vendita come base per prevedere le vendite future, ma non garantisce le prestazioni future.
Dati Qualitativi
Si basa su valutazioni soggettive all'interno dell'azienda, come quelle dei team di vendita e marketing, per informare la previsione.