מה זה תחזית?
זוהי הערכה ומעקב אחר מכירות עתידיות.
הגדרה
תחזית היא הערכה ומעקב אחרי מכירות עתידיות של מוצר, בדרך כלל תוך שימוש בנתוני מכירות היסטוריים ובקלטים מצוותי מכירות ושיווק.
מטרת השימוש
לחזות מכירות קצרות וארוכות טווח, לזהות בעיות מוקדם, למצוא פתרונות במהירות, להפחית מלאי ולשפר את שירות הלקוחות.
שיטות
התחזיות יכולות להתבצע באמצעות נתונים כמותיים ואיכותיים כאחד.
נתונים כמותיים
הן משתמשות בנתוני מכירות היסטוריים כבסיס לחזות מכירות עתידיות, אך לא מבטיחות את הביצועים העתידיים.
נתונים איכותיים
הן מסתמכות על הערכות סובייקטיביות בתוך החברה, כמו מצוותי מכירות ושיווק, כדי ליידע את התחזית.
רוצים לדעת עוד?
אם אתם סקרנים לדעת עוד על Forecast, צרו איתי קשר ב-X. אני אוהב לשתף רעיונות, לענות על שאלות ולדון בסקרנות על נושאים אלו, אז אל תהססו לבקר. נתראה בקרוב!