Hvad er et Forecast?
Det er estimering og sporing af fremtidigt salg.
Definition
Et Forecast er estimering og sporing af fremtidigt salg af et produkt, typisk ved hjælp af historiske salgsdata og input fra salg og marketing teams.
Formål
At forudsige kort- og mellemlang sigt salg, opdage problemer tidligt, finde løsninger hurtigt, reducere lagerbeholdning og forbedre kundeservice.
Metoder
Forudsigelse kan gøres ved hjælp af både kvantitative og kvalitative data.
Kvantitative Data
Bruger historiske salgsdata som grundlag for at forudsige fremtidige salg, men garanterer ikke fremtidig præstation.
Kvalitative Data
Er baseret på subjektive vurderinger inden for virksomheden, som fra salg og marketing teams, for at informere forecastet.