Co je Forecast?
Je to odhad a sledování budoucího prodeje.
Definice
Forecast je odhad a sledování budoucího prodeje produktu, obvykle pomocí historických dat o prodeji a vstupů od prodejních a marketingových týmů.
Účel
Cílem je predikovat krátkodobé a střednědobé prodeje, včas odhalit problémy, rychle najít řešení, snížit zásoby a zlepšit zákaznický servis.
Metody
Odhady mohou být prováděny jak pomocí kvantitativních, tak kvalitativních dat.
Kvantitativní data
Používá historická data o prodeji jako základ pro předpověď budoucích prodejů, ale nezaručuje budoucí výkon.
Kvalitativní data
Spoléhá na subjektivní hodnocení uvnitř společnosti, například od prodejních a marketingových týmů, aby informovala o předpovědi.